Mitarbeiter:in Key Account Management Sales (m/w/d) Gebiet Süd-West

Als Key Account Manager:in Sales im Außendienst für das Gebiet Süd-West liegen die Schwerpunkte deiner Arbeit in der Neukundenakquise im Key Account Segment bei Arbeitgebern ab 5.000 Beschäftigten.

• Du bist Teil einer innovativen Vertriebskultur, in der wir uns als Team gegenseitig fordern und fördern, um gemeinsam immer mehr Menschen aufs Rad zu bringen.
• Du bist aktiv verantwortlich für die Neukundenakquise in unserem größten Kundensegment und entwickelst Entscheider:innen gezielt vom ersten Interesse bis zum Vertragsabschluss.
• Du identifizierst die individuellen Herausforderungen und Bedürfnisse potenzieller Kunden und erklärst überzeugend den konkreten Mehrwert unseres Produkts – auch dann, wenn der Bedarf zunächst noch nicht klar formuliert ist.
• Du führst eigenverantwortlich Vertragsverhandlungen und bist dabei Hauptansprechpartner:in für unsere größten Neukunden.
• Du unterstützt deine Kolleg:innen bei der Implementierung von Neukunden und übergibst sie anschließend strukturiert an unser Development-Team.
• Du beobachtest kontinuierlich den Markt sowie den Wettbewerb und leitest daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen ab.
• Du repräsentierst unser Unternehmen souverän bei Kundenterminen sowie auf Messen und Events.
• Du arbeitest aktiv an der Konzeption, Erstellung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen mit.
• Du verstehst Reisebereitschaft als Teil deiner gelebten Dienstleistungs- und Vertriebsmentalität.

• Du hast langjährige Erfahrung im Umgang mit Key Accounts im Sales Bereich, idealerweise mit Fokus auf komplexe B2B-Vertriebsprozesse.
• Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung in der Neukundenakquise im B2B-Umfeld, vorzugsweise im SaaS-, Plattform- oder digitalen Produktumfeld.
• Du verstehst es, erklärungsbedürftige Produkte überzeugend zu positionieren, Kunden den konkreten Nutzen aufzuzeigen und aktiv Bedarf für eine Lösung zu schaffen.
• Du hast Erfahrung darin, unterschiedliche Stakeholder auf Kundenseite einzubinden, Entscheidungsprozesse zu strukturieren und komplexe Sales Cycles erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
• Du hast einen Hochschulabschluss oder eine abgeschlossene Berufsausbildung.
• Du hast ein ausgeprägtes Gespür für die Bedürfnisse unserer Kunden und bist aufgrund deines unternehmerischen Denkens eine kompetente Ansprechpartnerson.
• Du bist kontaktsicher, hast ein überzeugendes Auftreten und bewegst dich souverän auf Entscheiderebene, zum Beispiel Geschäftsführung, Vorstand, HR, Einkauf oder Finance.
• Du arbeitest sehr eigenverantwortlich, strukturiert und lösungsorientiert.
• Du siehst dich als Teamplayer:in, die:der Kolleg:innen jederzeit unterstützt, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Erste Erfahrungen im Bereich Leasing, Firmenfahrzeuge, Benefits, HR, BGM oder Mobilität sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Du bist sehr sicher im Umgang mit IT-Systemen, insbesondere Salesforce und MS Office.
• Du hast bereits Erfahrungen in der Leitung oder Begleitung von Kundenprojekten.